Définir votre niche et étudier votre marché
Définir votre niche
Quand on démarre en freelance, on sait généralement ce dans quoi on veut se lancer. L’idée de devenir freelance part souvent d’une envie de concrétiser un métier, d’obtenir une plus grande liberté, ou bien de travailler à 100% dans un secteur qui nous plaît.
Lorsque vous définissez le secteur dans laquelle vous vous lancez, il est important d’être spécifique. Vous spécialiser en freelance vous aidera à vous démarquer et mettre en avant votre valeur ajoutée. Vous vous positionnerez en tant qu’expert et pourrez d’autant plus avoir un discours commercial clair.
Comment définir sa niche ?
- Demandez-vous quelle est la compétence ou spécialité que vous aimeriez le plus mettre en avant
- Demandez-vous avec quel type de client vous aimeriez travailler : PME, start-up, grand groupe…
Définir votre niche vous aidera ainsi à savoir quelle offre vous aimeriez vendre.
Étudier votre concurrence
Même si votre projet est clair dans votre tête, il est primordial de faire vos recherches avant de démarrer. Vous faites partie d’un écosystème et il est important de l’étudier.
Comment étudier votre concurrence ?
- Suivre / chercher sur Instagram des personnes qui travaillent dans le même secteur
- Taper sur Google les requêtes sur lesquelles vous voulez être référencé
- Chercher sur LinkedIn des personnes avec des postes que vous souhaitez viser
Créer votre offre
La seconde étape pour travailler à votre compte est de réfléchir à l’offre que vous aimeriez proposer.
- Souhaiteriez-vous vendre des produits ou des services ?
- Sous quelle forme aimeriez-vous vendre vos services : en présentiel, en ligne, sous forme d’abonnement, de forfait… ?
- Quelle est votre proposition de valeur ? A quel prix ?
Vous poser toutes ces questions vous aidera petit à petit à construire votre offre de freelance.
Pensez à une offre qui vous plait, n’essayer pas de copier quelqu’un. Au début vous allez être seul à exercer ce métier, il faut que vous soyez convaincu de votre offre.
Définir une stratégie de vente
La stratégie de vente repose sur 4 piliers :
- Le positionnement, la cible
- L’offre : vos produits et/ ou service, à quel prix ?
- Les canaux de ventes
- La communication
Maintenant que vous avez défini votre niche et votre offre, il se peut que vous ayez une petite idée du type de client que vous aimeriez avoir.
Il est certain qu’en vous lançant, une petite voix dans votre tête vous dit : « essaie de viser la clientèle la plus large, c’est comme ça que tu seras sûr de vendre ! » Cette petite voix ne pourrait pas mieux se tromper.
Afin de définir votre client cible, le mieux est de créer un persona client. Construire un persona client consiste à établir la fiche d’identité imaginaire de votre client idéal :
- Nom
- Genre
- Âge
- Éducation
- Situation familiale
- Ville
- Métier
- Loisirs
- Problèmes
- Solutions que vous offrez
Plus vous serez précis, plus vous saurez à qui vous adresser et quels canaux employer pour vendre vos services ou produits à votre client cible.
Définir une stratégie de communication
Tous les supports de communication ne s’adresse pas de la même façon à la même cible. Il faut définir une stratégie de communication efficace en définissant vos objectifs.
Voici mes conseils :
- Choisissez une ou deux plateformes de réseaux sociaux pertinentes avec votre cible et votre offre, et investissez-les à fond
- Site web : vitrine ou marchand ?
Globalement, votre stratégie de communication doit contenir :
- Les plateformes où vous communiquerez pour promouvoir votre activité
- Votre ligne éditoriale
- Votre fréquence de publications
- Des campagnes pour convertir vos abonnés en clients = génération de lead
Vous êtes prêt à vous lancer dans l’aventure et à vous créer votre propre expérience.
